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1年目でMR認定証を取得した後は、担当部門による継続的な教育研修を実施します。MR実務および各種研修を経て、医師に対するコンサルティングや後輩への指導などが出来る中堅社員へキャリアアップしていきます。この時期からエリアマーケティングにも関わり始めますが、同時に副所長として部下を育成し、チームを牽引する立場になります。数年の副所長経験を経て、所長、更には支店長といった管理職として、より広範囲のエリアマーケティングを行っていきます。上級職になるほど人材育成が重要な使命として位置づけられます。